RT Journal Article
T1 Materialismo y perfil del consumidor : un estudio exploratorio de los jóvenes universitarios
A1 Lado, Nora
A1 Villanueva Orbaiz, María Luisa
AB El materialismo, como valor, tiene demostradas consecuencias e implicaciones en el comportamiento de laspersonas. Para el área de marketing y consumo, la importancia de este tema radica en varias razones. Por unaparte, las personas que con rasgos muy materialistas conceden gran importancia a la adquisición de bienes,son, por ello, un segmento del mercado muy apreciado por las empresas. Asimismo, analizar el materialismocomo valor, comprender sus facetas y dimensiones es altamente relevante para la gestión de marketing y elposicionamiento de productos (Belk, 1995, Fournier y Richins, 1991; Richins y Dawson, 1992), para la toma dedecisiones relacionadas con las estrategias de segmentación y de comunicación de las empresas (Zinkhan,1994; Bachman, 1997). Finalmente, los académicos e investigadores del marketing y del consumo reconocen latrascendencia teórica del estudio materialismo como fuerza impulsora de la sociedad de consumo moderna(Richins y Dawson, 1992).En consecuencia, su estudio se ha extendido e incorporado tanto a nivel del micromarketing como delmacromarketing (ver tabla 1). La presente investigación, que se sitúa dentro del primero de estos niveles, tienecomo objetivo analizar el grado o intensidad del materialismo presente en los individuos, más concretamente enlos jóvenes universitarios, y su reflejo en sus perfiles como consumidores. Para ello, comenzamos con unarevisión de la literatura más relevante acerca del materialismo y el comportamiento consumidor. A continuación,se describen los objetivos y la metodología del estudio exploratorio realizado a una muestra de jóvenesuniversitarios. Se presentan los resultados obtenidos al respecto y, finalmente, se discuten las principalesconclusiones obtenidas y sus implicaciones para la estrategia comercial de las empresas
PB Instituto Nacional del Consumo
SN 0212-9469
YR 1999
FD 1999
LK https://hdl.handle.net/10016/12652
UL https://hdl.handle.net/10016/12652
LA spa
DS e-Archivo
RD 1 sept. 2024