La tensión entre comunicar el interés o esconderlo

dc.contributor.author	Soleto Muñoz, Helena
dc.date.accessioned	2011-04-05T12:14:39Z
dc.date.available	2011-04-05T12:14:39Z
dc.date.issued	2010
dc.identifier.bibliographicCitation	Revista Iuris: actualidad y práctica del derecho, 2010, nº150, p. 24-36
dc.identifier.issn	1137-2435
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10016/10691
dc.description.abstract	¿Confiar o no? En una negociación, sólo garantizamos la ganancia mutua revelando nuestros intereses, pero entonces corremos el riesgo de que la otra parte oculte los suyos y se aproveche de la situación. ¿Cómo superar ese dilema? No existen fórmulas mágicas, pero sí ciertas reglas para provocar la cooperación.
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.language.iso	spa
dc.publisher	La Ley
dc.relation.ispartofseries	150
dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 España
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/
dc.subject.other	Solución alternativa de conflictos
dc.subject.other	Negociación
dc.title	La tensión entre comunicar el interés o esconderlo
dc.type	article
dc.subject.eciencia	Derecho
dc.rights.accessRights	openAccess
dc.type.version	publishedVersion