Materialismo y perfil del consumidor : un estudio exploratorio de los jóvenes universitarios

Lado, Nora; Villanueva Orbaiz, María Luisa

Publication:
Materialismo y perfil del consumidor : un estudio exploratorio de los jóvenes universitarios

dc.affiliation.dpto	UC3M. Departamento de Economía de la Empresa	es
dc.contributor.author	Lado, Nora
dc.contributor.author	Villanueva Orbaiz, María Luisa
dc.date.accessioned	2011-11-28T14:11:55Z
dc.date.available	2011-11-28T14:11:55Z
dc.date.issued	1999
dc.description.abstract	El materialismo, como valor, tiene demostradas consecuencias e implicaciones en el comportamiento de las personas. Para el área de marketing y consumo, la importancia de este tema radica en varias razones. Por una parte, las personas que con rasgos muy materialistas conceden gran importancia a la adquisición de bienes, son, por ello, un segmento del mercado muy apreciado por las empresas. Asimismo, analizar el materialismo como valor, comprender sus facetas y dimensiones es altamente relevante para la gestión de marketing y el posicionamiento de productos (Belk, 1995, Fournier y Richins, 1991; Richins y Dawson, 1992), para la toma de decisiones relacionadas con las estrategias de segmentación y de comunicación de las empresas (Zinkhan, 1994; Bachman, 1997). Finalmente, los académicos e investigadores del marketing y del consumo reconocen la trascendencia teórica del estudio materialismo como fuerza impulsora de la sociedad de consumo moderna (Richins y Dawson, 1992). En consecuencia, su estudio se ha extendido e incorporado tanto a nivel del micromarketing como del macromarketing (ver tabla 1). La presente investigación, que se sitúa dentro del primero de estos niveles, tiene como objetivo analizar el grado o intensidad del materialismo presente en los individuos, más concretamente en los jóvenes universitarios, y su reflejo en sus perfiles como consumidores. Para ello, comenzamos con una revisión de la literatura más relevante acerca del materialismo y el comportamiento consumidor. A continuación, se describen los objetivos y la metodología del estudio exploratorio realizado a una muestra de jóvenes universitarios. Se presentan los resultados obtenidos al respecto y, finalmente, se discuten las principales conclusiones obtenidas y sus implicaciones para la estrategia comercial de las empresas
dc.description.status	Publicado
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.bibliographicCitation	Estudios sobre consumo, 1999, v. 49, pp.21-32
dc.identifier.issn	0212-9469
dc.identifier.publicationfirstpage	21
dc.identifier.publicationlastpage	32
dc.identifier.publicationtitle	Estudios sobre consumo
dc.identifier.publicationvolume	49
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10016/12652
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Instituto Nacional del Consumo
dc.relation.publisherversion	http://www.consumo-inc.es/Publicac/EC/1999/EC49/EC49_02.pdf
dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 España	es
dc.rights.accessRights	open access	en
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/	en
dc.subject.eciencia	Empresa
dc.subject.other	Materialismo
dc.subject.other	Estudiantes universitarios
dc.subject.other	Corportamiento del consumidor
dc.subject.other	Marketing
dc.title	Materialismo y perfil del consumidor : un estudio exploratorio de los jóvenes universitarios
dc.type	research article	*
dc.type.hasVersion	VoR	*
dspace.entity.type	Publication