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Plan de negocio: Instalación de pozos canadienses para viviendas unifamiliares en la Comunidad de Madrid

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2019-07
Defense date
2019-07-05
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Comunidad de Madrid
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A lo largo de este trabajo se estudia la viabilidad y rentabilidad de un proyecto que consiste en la instalación de pozos canadienses dentro de la Comunidad de Madrid. Este objetivo surge de la aparición de un nicho de mercado con la nueva conciencia ecológica de la sociedad y con la subida de las tarifas energéticas, el cual se piensa que no está cubierto y podría ser una oportunidad de negocio. En un primer momento se realiza un estudio del contexto que explique el porqué del negocio planteado. Una vez se tiene una idea del porqué del producto, se realiza una estrategia de negocio en la cual se realizan los estudios del macroentorno y del microentorno del sector. Para esto se aplican herramientas tales como las 5 fuerzas de Porter o el análisis DAFO. Una vez definida una estrategia que permita entrar a competir en el mercado se realiza un plan de operaciones en el cual se definan todos los procesos necesarios para poder realizar la instalación del servicio. Dicho plan de operaciones también es clave para definir un plan de recursos y una gestión adecuada. A continuación, es necesario un plan de Marketing que permita definir un perfil de cliente objetivo. Para esto se realiza una segmentación del mercado a través de distintos criterios. Además, para dicho plan de Marketing será necesario realizar un Marketing Mix para establecer precio, producto, punto de venta y promoción; y un análisis de demanda a través de la realización de una encuesta que permita hacerse una idea del nivel de la demanda dentro de la zona geográfica escogida. Por otro lado, se realiza un plan de organización y recursos humanos. Se decide dedicar todo un capítulo para esta parte ya que se ha querido desarrollar con el mayor detalle posible el diseño de la organización, así como el diseño del trabajo. Una vez que se tienen las tareas que se deben elaborar para cada uno de los departamentos, se realiza una planificación de la fuerza de trabajo, en la cual se detalla cuantos empleados son necesarios y que perfil deben tener. Por último, una vez se tienen todos los procesos y detalles necesarios para la elaboración del producto, se elabora un plan económico y financiero que permita estudiar la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para poder realizar dicho estudio se utilizan herramientas tales como el VAN, el TIR y el PayBack para tres escenarios distintos, además de la elaboración de unos Estados Financieros que den a conocer cuál sería la situación económica de la empresa durante los diez primeros años. Finalmente, tras realizar todos los planes mencionados y tras aplicar varias herramientas de estudio, se llega a la conclusión de que es un negocio rentable respaldado por dos de los posibles escenarios planteados. También se debe tener en cuenta que la recuperación de la inversión inicial no se realiza hasta el sexto año, y por tanto es un negocio rentable a largo plazo.
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Keywords
Pozo canadiense, Geotermia, Sistema de climatización, Climatización ecológica
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