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La tensión entre comunicar el interés o esconderlo

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2010
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La Ley
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¿Confiar o no? En una negociación, sólo garantizamos la ganancia mutua revelando nuestros intereses, pero entonces corremos el riesgo de que la otra parte oculte los suyos y se aproveche de la situación. ¿Cómo superar ese dilema? No existen fórmulas mágicas, pero sí ciertas reglas para provocar la cooperación.
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Keywords
Solución alternativa de conflictos, Negociación
Bibliographic citation
Revista Iuris: actualidad y práctica del derecho, 2010, nº150, p. 24-36